Enciclopedias y zapatillas deportivas
Knight ofrece una autobiografía en la que explica la fundación y los primeros pasos de la que es, hoy, una de las marcas más conocidas del mundo: Nike
No es lo mismo vender enciclopedias puerta a puerta que vender zapatillas de deporte para correr. Aunque en las décadas de los 60 y los 70 del pasado siglo puede que fuera más fácil encontrar una casa con el saber encuadernado en una estantería que con un par de deportivas en algún armario. En cualquier caso, para vender uno u otro producto era necesario un detalle básico: creer en ello. El estadounidense Phil Knight, fundador de Nike, fracasó vendiendo enciclopedias. Le fue algo mejor con el calzado. Soñaba con ser atleta. En realidad, soñaba con sentir lo mismo que los atletas. Un día, su mente hizo una analogía entre el éxito deportivo y el empresarial. En el fondo, le decía aquel razonamiento, el instante en el que se decide la victoria o la derrota, los detalles que hacen que el público se emocione y se ponga en pie para aplaudir con pasión, también aparecen en el mundo de los negocios. ¿Había una fórmula de sentir lo mismo que los deportistas sin ser uno de ellos? ¿Se podría trabajar en algo cuya base fuera el deporte? Es importante tener en cuenta el contexto en el que surgen estas ideas: en plena Guerra Fría y con la sociedad local mirando hacia el conflicto de Vietnam.
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